PRZEMYSŁAW KAMIŃSKI
Od procesu produkcyjnego do decyzji biznesowej.
Od 25 lat prowadzę projekty na styku technologii, produkcji i biznesu. Zaczynałem od techniki i produkcji. Później odpowiadałem za zarządzanie, sprzedaż i rozwój dużych projektów międzynarodowych. Dziś pomagam właścicielom firm i zarządom podejmować i realizować decyzje, które wymagają jednocześnie doświadczenia technicznego, biznesowego i negocjacyjnego.
Nie zaczynam od maszyny. Nie zaczynam też od kontaktu. Zaczynam od celu.
POLSKA · TURCJA · CEE
25 lat doświadczenia. Jedna odpowiedzialność za decyzję.
25 LAT
doświadczenia w przemyśle i biznesie
100+ MLN EUR
wartości sprzedanych projektów
7,5 MLN EUR
wartość pojedynczego kontraktu
Za tymi liczbami stoją lata rozmów z właścicielami, zarządami, inżynierami, producentami i inwestorami. Duży projekt wymaga więcej niż dobrej oferty. Trzeba właściwie ustawić interes stron, ocenić ryzyko, przygotować negocjacje i doprowadzić proces do decyzji.
Z hali produkcyjnej do projektów liczonych w milionach euro.
Z przemysłem jestem związany od 2001 roku. Przeszedłem drogę od techniki i produkcji przez zarządzanie po sprzedaż i prowadzenie dużych projektów międzynarodowych. Dzięki temu patrzę na projekt z kilku perspektyw jednocześnie: operatora, produkcji, zarządu, właściciela i partnera biznesowego.
Technologia ma poprawiać wynik procesu. Biznes ma prowadzić do konkretnej decyzji.
JEDNO DOŚWIADCZENIE
Jedno doświadczenie. Dwa typy projektów.
INDUSTRIAL PROJECTS
Technologia i produkcja. Prowadzę projekty związane z automatyzacją, liniami produkcyjnymi, robotyzacją, AI, transferem, transportem ciężkich komponentów i technologiami dla przemysłu defence.
Analiza procesu · koncepcja inwestycji · wybór technologii · dobór producenta · analiza ofert · negocjacje · FAT / SAT · montaż · uruchomienie.
STRATEGIC BUSINESS
Rozwój biznesu i transakcje. Prowadzę wybrane projekty, w których potrzebne są relacje właścicielskie, przygotowanie stron do rozmów, negocjacje i zdolność doprowadzenia procesu do konkretnej decyzji.
Nie sprzedaję kontaktów. Buduję proces.
BUSINESS DEVELOPMENT
Wejście na nowe rynki, partnerzy, klienci i dystrybutorzy. Najpierw oceniam sytuację klienta, rynek, ryzyko i interes stron.
ZOBACZ REALIZACJE
TRANSAKCJE
Sprzedaż i zakup firm, zakładów, udziałów i aktywów. Proces może obejmować przygotowanie celu, poufne dotarcie, rozmowy, negocjacje i koordynację współpracy z właściwymi partnerami.
W czynnościach prawnych, audytowych, maklerskich i regulowanych uczestniczą właściwi, uprawnieni partnerzy.
INVESTOR PROJECTS
Partnerzy kapitałowi, inwestorzy branżowi i projekty rozwojowe — bez obietnicy kapitału, z odpowiedzialnym przygotowaniem procesu.
PRIVATE REPRESENTATION
Osobista reprezentacja właściciela, inwestora lub zarządu w wybranym projekcie albo na konkretnym rynku.
Wejście na rynek kapitałowy nie zaczyna się od dokumentacji. Zaczyna się od pytania, czy firma jest gotowa.
REALIZACJA
Technologia, biznes i właściwi ludzie muszą spotkać się w jednej decyzji. Moim zadaniem jest pomóc doprowadzić proces do realnego wdrożenia, integracji albo zamknięcia transakcji.
Polska. Turcja. Europa Środkowa.
Od lat pracuję w projektach międzynarodowych. W zależności od charakteru projektu współpraca może obejmować również partnerów i inwestorów z innych rynków europejskich, Turcji, Bliskiego Wschodu oraz środowisk biznesowych w Monako. Nie jest to gwarantowana sieć inwestorów. Nie każdy projekt pasuje do każdego rynku — najpierw trzeba zrozumieć, gdzie naprawdę istnieje interes.
POLSKA
TURCJA
CEE
INTERNATIONAL INVESTOR NETWORK
Wybrane projekty. Bez przypadkowych mandatów.
POUFNOŚĆ
Wrażliwe projekty mogą rozpoczynać się od NDA.
SELEKTYWNOŚĆ
Nie każdy projekt powinien być realizowany.
OSOBISTE ZAANGAŻOWANIE
Przemysław uczestniczy bezpośrednio w kluczowych etapach.
JASNY CEL
Przed rozpoczęciem współpracy określane są rezultat, zakres i odpowiedzialność.
MODEL WYNAGRODZENIA — analiza / przygotowanie · retainer · project fee · success fee · model mieszany
Nie zaczynam od rozwiązania. Zaczynam od sytuacji klienta.
01 CEL → 02 ANALIZA → 03 KONCEPCJA → 04 PARTNERZY → 05 NEGOCJACJE → 06 DECYZJA → 07 REALIZACJA
Cel: co klient chce osiągnąć. Analiza obejmuje proces, technologię, rynek, ryzyko i interes stron. Dalej powstaje koncepcja, dobierani są partnerzy, ustalane warunki, a proces przechodzi do decyzji i realizacji. Nie interesuje mnie największy projekt. Interesuje mnie projekt, który ma sens i można go doprowadzić do końca.